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    投标人能否中标,除了报价合理、商务部分完全满足外,服务方案的优劣得更为重要。编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是最关键的。要进行准确的分析判断能力、掌握技术标的特点,是做好编制工作的基础,应掌握编制技巧,标书需求概况应简明扼要,技术方案及服务内容要详尽、措施要具体特点、重点难点分析精准、应对措施要合理。
 
    确定招标文件、设计图纸有关资料,结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确提供工程施工、产品或服务的技术、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,符合招标书条款要救求。企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路投标人对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。对于施工规划和部署、设备投入、工期;计划、技术等描述要合理,对操作细节、控制要点要“细“,方案要涉及施工中的方安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏;对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强。      
 
    精心制定技术标目录,目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路,能让人一目了然。目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。

    为便于查阅,标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视。     
 
    根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策。因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面:具体的措施计划要合理、实用,要考虑到各方面的因素。重视组织机构的安排。项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,招标方对此人选比较重视.故应优选。
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